门窗千万大商案例分享：惠州惠城福临门世家林硕珍总经理分享一场活动收单200万的心得

2021-08-14 责任编辑：吴昊浏览数：

7月18日，福临门世家门窗“节能中国行”第四站，来到了广东惠州惠城。福临门世家门窗惠城旗舰店总经理林硕珍带领团队在这次活动中签单达59单，破200万的销售业绩，给活动画上圆满的句号。

(图片来源：福临门世家供稿，侵删)

权益卡的价值朔造好

(图片来源：福临门世家供稿，侵删)

售价50元的VIP权益卡，不仅能够现金抵用1000元，还有礼品送，买卡的同时还送价值3百多的不锈钢不沾锅锁定精准客户。

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全面的借力推广活动信息

集客渠道主要有几个：老客户渠道，装修公司渠道和异业渠道还有网络上的推广集客。

携手异业：告诉异业门店在做一场大型节能中国行活动，让他们有客户可以推荐给我们，

携手装饰公司：装饰公司手里就有很多新楼盘的有效电话，让装饰公司也知道我们在做节能中国行这场活动，把意向客户介绍过来跟；

老顾客维护回访：通过微信或者电话跟老客户进行回访，回访的时候最重要的是一定要先自报家门，让他们听清楚并记住你的店名品牌，然后，问他使用的体验就使用成怎么样？语气不要太严肃，太过正式。说完了之后，再跟他提公司在做这个节能中国行的活动，价格呢，就是非常的优惠，价格回到了十年前，有亲朋好友的装修也可以介绍到我们店里来了解一下。因为公司产品好，我们的服务也用心。老客户都非常乐意让他们的亲朋好友都能用上我们的恒温门窗。

另外配合集赞送炸锅空气炸锅活动，让老顾客、异业去集赞，通过他们的朋友圈里传播出去活动信息。

(图片来源：福临门世家供稿，侵删)

活动中做的事情

员工要通关活动方案

只有自己了解了活动，你才能去推动这个活动。所以对员工进行活动方案的讲解，让每个员工都要通关知道我们这个活动是怎么做，怎么的去操作

定目标，目标分配到个人

定目标最重要的一点，就是必须要做到全员认可的一个思想目标。根据团队分配到个人，作为一个领导，整个总体目标，作为了领导人我占了一半的份额，剩下一半的目标分配给我们的团队。

(图片来源：福临门世家供稿，侵删)

制定奖励机制

在整个活动的过程中，推进进行力还是挺重要的。作为老板的话，我们肯定是要树立起榜样状态，也是相当的关键，我们呢，就是通过奖励现金红包方式，每签一单就发奖励，红包当天兑现；提成另计。所以我们店的小妹呢，每每拿到签单的红包，就说今天要加菜，吃饱了就有力气再接下一单了。所以说钱能解决的事情呢，就不需要那么多套路了。

每天都开晨会和夕会

每天都要开晨会跟夕会。通过两会去推进工作进行。晨会，都会分派任务啊，电销啊，装饰公司，异业、老客户这些等等，每天需要完成多少量。夕会，就是每天当天的工作总结，哪方面需要资源配合。